6 przydatnych wskazówek dla pośredników w obrocie nieruchomościami i sprzedawców mieszkań

Przy zakupie nieruchomości ważne jest, aby potencjalny nabywca zobaczył produkt na własne oczy, zanim skontaktuje się z Tobą. Lepiej raz zobaczyć niż sto razy usłyszeć. Bardzo ważne jest zamieszczenie lepszych zdjęć wnętrza, ponieważ nie ma nic ważniejszego niż pierwsze wrażenie odniesione podczas przeglądania ogłoszenia. W takim przypadku ogłoszenie nie zginie wśród tysiąca podobnych ogłoszeń. Przede wszystkim kupujący zwracają uwagę na profesjonalne, piękne i wysokiej jakości zdjęcia nieruchomości. Dzięki takim zdjęciom nieruchomość jest sprzedawana nie tylko szybko, ale także po przyzwoitej cenie. Najlepsze zdjęcia wnętrz uzyskuje się w naturalnym świetle po południu, kiedy słońce jest już przyćmione. Słoneczne i jasne wnętrza są korzystniejsze niż ciemne. W kadrze powinny znajdować się tylko meble, aby układ był przejrzysty, i żadnych przedmiotów osobistych. Konieczne jest również pokazanie widoku z okna, wnętrza wejścia, zewnętrznej części domu. W ogłoszeniu powinno być co najmniej dziesięć zdjęć dla małego mieszkania i 12-20 dla przestronnego mieszkania. Jak przygotować nieruchomość do fotografowania, opisaliśmy w naszym artykule.

W ogłoszeniu o sprzedaży mieszkania konieczne jest prawidłowe opisanie jego cech technicznych i przewag konkurencyjnych. Tekst powinien podkreślać niezaprzeczalne zalety mieszkania: świeży remont, dobry widok z okien, czyste wejście itp. "Możesz przyciągnąć kupującego, podkreślając ciekawy układ, który pozwoli Ci wdrożyć pomysły projektowe. Na przykład, aby zrobić salon z dużego korytarza, garderobę zamiast szafy, w mieszkaniach dwupoziomowych można wyposażyć wewnętrzny balkon lub przestrzeń na bibliotekę nad pierwszym poziomem.

Własne mieszkanie zawsze wydaje się bardziej atrakcyjne niż podobne, więc sprzedający często zawyżają ceny. W rezultacie mieszkania są w sprzedaży od miesięcy. "Sprzedającym, którzy nie są dobrze zorientowani w rynku, lepiej jest skontaktować się z doświadczonym pośrednikiem" - radzi Karl Musiko, dyrektor działu rynku wtórnego w Local Real Estate. - Jeśli właściciel uważa, że cena oferowana przez specjalistę nie jest wystarczająco wysoka, można działać według następującego schematu: wystawić nieruchomość na sprzedaż po cenie żądanej przez sprzedającego, a następnie stopniowo obniżać ją co jeden do dwóch tygodni, czekając na pojawienie się zainteresowania kupnem. Musisz jednak zrozumieć, że sprzedaż mieszkania może zająć więcej czasu niż w przypadku natychmiastowego ustalenia odpowiedniej ceny.

Przed pokazaniem mieszkania należy je uporządkować: posprzątać, wyrzucić wszystkie "wizualne śmieci". Jeśli na ścianach i sufitach są ślady zacieków, należy je zamalować, lepiej wymienić stare poplamione tapety na nowe - choć tanie, ale lekkie. Wskazane jest również usunięcie z oczu przedmiotów osobistych: zdjęć rodzinnych, suszących się ubrań, jedzenia itp. Mieszkanie powinno być jak najbardziej podobne do pokoju hotelowego. "Faktem jest, że kupujący przymierza się do mieszkania dla siebie, a dowody czyjegoś życia mogą spowodować podświadome odrzucenie, które zostanie przeniesione na mieszkanie jako całość" - wyjaśnia Stefan Muller, partner zarządzający siecią biur nieruchomości Miel.

Jest jeszcze jedno interesujące narzędzie, z którego korzystają pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Dobrze jest, gdy istnieje możliwość spotkania potencjalnego nabywcy przy wejściu lub przystanku autobusowym, aby zabrać go do mieszkania, jednocześnie rozmawiając o cechach okolicy i infrastrukturze. "Razem wchodzicie na piętro, wręczacie mu klucze i mówicie: "Otwieraj". Kupujący, zawstydzony, bierze klucze i otwiera swoje przyszłe mieszkanie. Ta technika pomaga kupującemu poczuć się jak właściciel domu, a także usunąć barierę między nim a sprzedającym "- powiedział Yones Hoffman, broker w agencji Century Home Real Estate. Dobrze byłoby również zostawić kupującego samego na kilka minut, aby mógł przejść się w ciszy, poczuć się komfortowo i pomyśleć.

Niejasności w dokumentach, niejasności co do praw byłych i obecnych właścicieli, "mroczna przeszłość" mieszkania mogą wpłynąć na decyzję kupującego. Dlatego należy wcześniej przygotować niezbędną dokumentację. W interesie sprzedającego jest dostarczenie "bazy dowodowej" w jak największym stopniu, wykazując, że problemy z dokumentami zostały rozwiązane i wszystko jest prawnie jasne. Kupujący mogą poprosić o niezbędne dokumenty na każdym etapie transakcji, nawet podczas pierwszego oglądania.