6 consigli utili per agenti immobiliari e venditori di appartamenti

Quando si acquista un immobile, è importante che un potenziale acquirente veda il prodotto con i propri occhi prima di contattarvi. È meglio vedere una volta che sentire cento volte. È molto importante pubblicare foto migliori degli interni, perché non c'è niente di più importante della prima impressione ricevuta quando si visualizza un annuncio. In questo caso, il vostro annuncio non si perderà tra mille annunci simili. Innanzitutto, gli acquirenti prestano attenzione alle foto professionali, belle e di alta qualità degli immobili. Grazie a queste foto, gli immobili vengono venduti non solo rapidamente, ma anche a un prezzo decente. Le migliori foto degli interni si ottengono con la luce naturale del pomeriggio, quando il sole è già calato. Gli interni soleggiati e luminosi sono più vantaggiosi di quelli scuri. Nell'inquadratura devono esserci solo mobili, in modo che la disposizione sia chiara, e nessun oggetto personale. È inoltre necessario mostrare la vista dalla finestra, l'interno dell'ingresso e l'esterno della casa. L'annuncio deve contenere almeno dieci foto per un appartamento piccolo e 12-20 per un'abitazione spaziosa. Come preparare la vostra proprietà per la fotografia, lo abbiamo descritto nel nostro articolo.

In un annuncio di vendita di un appartamento, è necessario descriverne correttamente le caratteristiche tecniche e i vantaggi competitivi. Il testo deve evidenziare i vantaggi indiscutibili dell'appartamento: una fresca ristrutturazione, una buona vista dalle finestre, un ingresso pulito, ecc. "È possibile agganciare l'acquirente sottolineando una disposizione interessante che permetta di realizzare idee di design. Ad esempio, per ricavare un soggiorno da un ampio corridoio, uno spogliatoio al posto di un armadio, negli appartamenti su due livelli si può attrezzare un balcone interno o una zona per una biblioteca sopra il primo livello.

Il proprio appartamento sembra sempre più attraente di altri simili, quindi i venditori spesso superano i prezzi. Di conseguenza, gli alloggi sono in vendita da mesi. "I venditori che non conoscono bene il mercato è meglio che contattino un agente immobiliare esperto", consiglia Karl Musiko, direttore del dipartimento del mercato secondario di Local Real Estate. - Se il proprietario ritiene che il prezzo offerto dallo specialista non sia abbastanza alto, si può agire secondo il seguente schema: mettere in vendita l'immobile al prezzo desiderato dal venditore, per poi ridurlo gradualmente ogni una o due settimane, in attesa che si manifesti l'interesse dell'acquirente. Ma è necessario comprendere che potrebbe essere necessario più tempo per vendere un appartamento rispetto a quando si fissa immediatamente un prezzo adeguato.

Prima di mostrare l'appartamento, è necessario metterlo in ordine: fare le pulizie, buttare via tutta la "spazzatura visiva". Se ci sono tracce di infiltrazioni sulle pareti e sui soffitti, bisogna ridipingerle, mentre è meglio sostituire la vecchia carta da parati macchiata con una nuova - anche se economica, ma leggera. È inoltre consigliabile rimuovere gli oggetti personali: foto di famiglia, vestiti che si asciugano, cibo, ecc. L'appartamento dovrebbe essere il più possibile simile a una camera d'albergo. "Il fatto è che l'acquirente sta cercando un alloggio per se stesso, e l'evidenza della vita di qualcun altro può causare un rifiuto inconscio, che si trasferirà all'appartamento nel suo complesso", spiega Stefan Muller, socio amministratore della rete di uffici immobiliari Miel.

C'è un altro strumento interessante che gli agenti immobiliari utilizzano. È bene quando c'è l'opportunità di incontrare un potenziale acquirente all'ingresso o alla fermata dell'autobus per portarlo all'appartamento, parlando allo stesso tempo delle caratteristiche della zona e delle infrastrutture. "Insieme salite al piano, gli consegnate le chiavi e dite: "Apri". L'acquirente, imbarazzato, prende le chiavi e apre il suo futuro appartamento. Questa tecnica aiuta l'acquirente a sentirsi proprietario della casa, oltre a rimuovere la barriera tra lui e il venditore", ha detto Yones Hoffman, broker dell'agenzia Century Home Real Estate. Sarebbe anche opportuno lasciare l'acquirente da solo per un paio di minuti, in modo che possa camminare in silenzio, mettersi comodo e pensare.

Ambiguità nei documenti, confusione sui diritti dei precedenti e attuali proprietari, il "passato oscuro" dell'appartamento possono influenzare la decisione dell'acquirente. Pertanto, è bene preparare in anticipo la documentazione necessaria. È nell'interesse del venditore fornire il più possibile la "base di prova", dimostrando che i problemi con i documenti sono stati risolti e che tutto è legalmente chiaro. Gli acquirenti possono richiedere i documenti necessari in qualsiasi fase della transazione, anche alla prima visione.