6 consejos útiles para agentes inmobiliarios y vendedores de pisos

A la hora de comprar una propiedad, es importante que el comprador potencial vea el producto con sus propios ojos antes de ponerse en contacto con usted. Es mejor ver una vez que oír cien veces. Es muy importante publicar mejores fotos del interior, porque no hay nada más importante que la primera impresión que se recibe al ver un anuncio. En este caso, su anuncio no se perderá entre mil anuncios similares. En primer lugar, los compradores prestan atención a las fotos profesionales, bonitas y de alta calidad de los inmuebles. Gracias a ellas, los inmuebles se venden no sólo rápidamente, sino también a un precio decente. Las mejores fotos del interior se obtienen con luz natural por la tarde, cuando el sol ya es tenue. Los interiores soleados y luminosos son más ventajosos que los oscuros. En el encuadre sólo debe haber muebles, para que la distribución quede clara, y ningún objeto personal. También es necesario mostrar la vista desde la ventana, el interior de la entrada, el exterior de la casa. Debe haber al menos diez fotos en el anuncio para un apartamento pequeño y de 12 a 20 para una vivienda espaciosa. Cómo preparar su propiedad para la fotografía, hemos descrito en nuestro artículo.

En un anuncio para la venta de un piso, es necesario describir correctamente sus características técnicas y ventajas competitivas. El texto debe destacar las ventajas indiscutibles del piso: una reforma reciente, una buena vista desde las ventanas, una entrada limpia, etc. "Puedes enganchar al comprador haciendo hincapié en una distribución interesante que te permita poner en práctica ideas de diseño. Por ejemplo, hacer una sala de estar a partir de un gran pasillo, un vestidor en lugar de un armario, en apartamentos de dos niveles, puedes equipar un balcón interior o una zona para una biblioteca encima del primer nivel.

La vivienda propia siempre parece más atractiva que otras similares, por lo que los vendedores suelen sobrevalorarla. Como resultado, las viviendas llevan meses a la venta. "A los vendedores que no conocen bien el mercado les conviene más ponerse en contacto con un agente inmobiliario experimentado", aconseja Karl Musiko, director del departamento de mercado secundario de Local Real Estate. - Si el propietario considera que el precio ofrecido por el especialista no es lo bastante alto, se puede actuar según el siguiente esquema: poner el inmueble a la venta al precio deseado por el vendedor, y luego reducirlo gradualmente cada una o dos semanas, a la espera de que aparezca interés de compra. Pero hay que entender que puede llevar más tiempo vender un piso que si él fija inmediatamente un precio adecuado.

Antes de enseñar el piso, hay que ponerlo en orden: hacer la limpieza, tirar toda la "basura visual". Si hay rastros de goteras en las paredes y techos, hay que pintarlos, es mejor sustituir el viejo papel pintado manchado por uno nuevo - aunque barato, pero ligero. También es aconsejable retirar de la vista los objetos personales: fotos familiares, ropa secándose, comida, etc. El apartamento debe ser lo más parecido posible a una habitación de hotel. "El hecho es que el comprador se está probando una vivienda para sí mismo, y la evidencia de la vida de otra persona puede provocar un rechazo subconsciente, que se trasladará al apartamento en su conjunto", explica Stefan Muller, socio director de la red de oficinas inmobiliarias Miel.

Hay otra herramienta interesante que utilizan los agentes inmobiliarios. Es buena cuando se presenta la oportunidad de encontrarse con un comprador potencial en la entrada o en la parada de autobús para llevarle al piso, hablando al mismo tiempo de las características de la zona y de las infraestructuras. "Juntos subís al piso, le entregáis las llaves y decís: "Abre". El comprador, avergonzado, coge las llaves y abre su futuro piso. Esta técnica ayuda al comprador a sentirse propietario de la vivienda, además de eliminar la barrera entre él y el vendedor", explica Yones Hoffman, agente de la agencia inmobiliaria Century Home. También estaría bien dejar al comprador solo durante un par de minutos para que pueda pasear en silencio, ponerse cómodo y pensar.

Las ambigüedades en los documentos, la confusión sobre los derechos de los propietarios anteriores y actuales, el "pasado oscuro" del piso pueden afectar a la decisión del comprador. Por lo tanto, prepare la documentación necesaria con antelación. Al vendedor le interesa proporcionar la "base de pruebas" en la medida de lo posible, demostrando que los problemas con los documentos se han resuelto y que todo está claro desde el punto de vista legal. Los compradores pueden pedir los documentos necesarios en cualquier fase de la transacción, incluso en la primera visita.